カテゴリーブランド戦略を策定し、短期間で見込客5,000件以上、客単価140％を達成！ ―　建築資材メーカーの新市場開拓戦略　―

まとめ

本事例は、建築家に向けて建築外装材のカテゴリーブランド戦略の構築に挑戦したプロジェクトです。

今回は、マーケティング担当者、営業担当者、ツールやウェブ等制作担当者と、幅広いメンバーの視点でもブランド戦略を検証し、現場を巻き込みながら実際にセールスにつながるプロモーション企画までを指導致しました。そのかいあって机上の空論で終わらない実践可能なカテゴリーブランド戦略を構築できました。

また、特にブランドプロモーションでは企画に力を入れました。屋根、壁といった外装材は、売り出し始めは実績がなく、事例・実績が少ないものは建築家においてもリスクが感じられ、なかなか採用されないものです。そこで、タニタガルバコンテストという外装材を使用した建築物を評価するコンテストを立ち上げることで、採用を促しました。さらに、その実績・事例をウェブ上で公開することで、さらに、タニタガルバを採用したいという建築家を増やしていく、ブランドの好循環を創りだすことを狙いとして実施いたしました。
カテゴリーブランド戦略は、ただ単に、おしゃれにきれいにデザインすれば、売れるというものではありません。
表現開発フレームワークに従い、戦略的に組み立てられた効果の高いブランドネーミングや、販売につなげていく戦略シナリオがあってこそ、結果として売上につながり、同市場で他社を寄せ付けない一番のブランドになるのです。

もし、今後貴社でも、業界にこれまでにない新しい商品やサービスを提供していく場合は、商品・サービスのブランドコンセプトから、販売戦略・シナリオまでの一連の戦略を、しっかりと作り込んでいき、売上につなげていくことが重要です。
この一連の戦略のつながりをしっかりと構築していかないと、次の事業成長をもたらすカテゴリーキラーは生まれません。特に、大きな投資を伴うプロジェクトをお考えの経営者は、十分に戦略を検討していただき、想いを実現していただきたいと思います。

※文中の「カテゴリーキラー」とは、独自性が高く、競合他社を圧倒するほど差別化された、強い、商品・サービス・事業のことを指しています。