カテゴリーキラー商品に生まれ変わり、売上が30倍増に！事業躍進の起爆剤に！ ―サプリメントの販売拡大戦略―

まとめ

本事例は、中身を変えずに、カテゴリーキラー商品としていかに売れるようにしていくかという課題でした。

そのためには、そもそも「誰に」「何を」「どのように」表現し、販売していくのか、このことの整理が必要でした。そこで、当社の独自のメソッドを活用して、戦略を組み立てていきました。市場調査から、ターゲットとニーズを明確にしたうえで、ブランド表現開発のフレームワークを用いて、効果的な言葉やビジュアルの開発を行いました。ブランド表現コンセプトに従い、パッケージデザインのリニューアルのみならず、配布用のリーフレット、店頭ＰＯＰなどもブランディングツールを充実させていきました。

さらにバイヤー向けの対策として、ブランディング視点で本製品が売れる理由を明確にし、提案書を充実させました。その結果、複数の大手ドラッグストアチェーン店で続々と採用が決まり、新規販路の拡大につながりました。また、店頭にならぶと発売後数カ月で、生産が追いつかないほど売れ出し、結果として、リニューアル前の売上３０倍以上増の売上を記録しました。これまであまり売れなかった本商品は、競合がひしめくなかで、カテゴリーキラー商品として生まれ変わりました。

そして同社は、これを機に当社のさらなる指導を受け、売れる商品のコツをつかみました。結果として、新商品のヒット率が５倍増と飛躍的に高まり、数年後には会社の売上が年商５億円から、１０億円へと２倍の成長を実現しました。

貴社においても、売れると思って開発した商品が思ったより売れない、といったご経験があるかもしれません。もともとニーズがなかったのか、もしくは今回の事例のように、商品の魅力が伝わらなかったのかもしれません。今一度、商品が差別化されて、うまく伝わっているのかを検証してみてはいかがでしょうか？効果が出ないという場合は、その検証が戦略的な視点でできていないケースがほとんどです。それでは、何年経過しても成果は出ないでしょう。時間とお金が無駄になってしまいます。もし、貴社の商品が、想いを込めて作られた商品であれば、あきらめないで戦略的な思考を駆使して挑戦して頂きたいと思います。是非、カテゴリーキラーとなる商品として、多くのお客様に喜ばれる商品に育てて頂きたいと思います。

【追伸】
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※文中の「カテゴリーキラー」とは、独自性が高く、競合他社を圧倒するほど差別化された、強い、商品・サービス・事業のことを指しています。