第１０５話 ｢間違えてはいけない経営の次の一手｣を決める２つの重要なこと
｢今後の事業展開として、何から手を付けていくべきか悩んでいます。 今のところ、ある投資を考えておりますが、先生はどう思われますか？」 先日、製造業の経営者からご相談がありました。 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化され…
第１０４話 事業で、ムダな遠回りをしてしまう理由
「先生、これまで、いろんな新規事業に挑戦してきましたが、 どれもうまくいっていない理由が分かりました！ それが分かっただけでも、本当にありがたいです」 冒頭のコメントは、先日、「健康博覧会２０２２」でセミナーを開…
第１０３話 ２０２２年、自社のビジネスチャンスに気づく４つの視点
｢コロナによって、ある事業が大きく売上がダウンした中で、新しいコトに取り組まないといけないと思っているのですが、何から手を付けるべきなのか悩んでいます」 先日、ある食品メーカーの経営者からご相談がありました。 ※｢カテゴリーキラー｣とは…
第１０２話 中小メーカーの社長に足りない視点
「これまでは、私の勘だけを頼りに、思いついたことをやってきました。 しかし、なかなか思うように売れず限界を感じています。 次の新しい売上の柱を早急につくっていく必要があります。」 冒頭のコメントは…
第１０１話 町工場が生き残る、１つの戦略（第３回目）《個別商品のカテゴリーキラー化編》
本掲載は３回にわたって、「町工場が生き残る、１つの戦略」についてお伝えします。 第１回目は、まず経営をしていくにあたってのベーシックな考え方の部分に光を当ててお伝えしました。 第2回目は、下請け専門だった金型製造業が、「カテゴリーキ…
第１００話 町工場が生き残る、１つの戦略（第２回目）《受託事業のカテゴリーキラー化編》
本掲載は３回にわたって、「町工場が生き残る、１つの戦略」についてお伝えします。 第１回目は、まず経営をしていくにあたってのベーシックな考え方の部分に光を当ててお伝えしました。 第2回目と第3回目は、下請け専門だった金型製造業が、「カ…
第９９話 町工場が生き残る、１つの戦略（第１回目）
本掲載は３回にわたって、「町工場が生き残る、１つの戦略」についてお伝えします。 第１回目は、まず経営をしていくにあたってのベーシックな考え方の部分に光を当ててお伝えします。 第2回目と第3回目は、下請け専門だった金型製造業が、「カテ…
第９８話 事業承継に欠かせない、受託メーカーの「自社ブランド」づくりとは？
「今のままの差別化が弱い受託事業を続けていても、じり貧になることは目に見えています。次の後継者が、誇りをもてるような、自社ブランドをつくっていきたいです。」 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・…
第９７話 新商品開発、新サービス開発にあたっての３つのポイント
｢これまで色々な商品開発をしてきましたが、会社の強みに立脚し、差別化した商品でなければ、結局は、価格競争に陥って、どの商品も、うまくいきませんでした。 今、会社の売上の柱として残っている商品を考えると、会社の強みが活きていて、差別化のある商…
第９６話 受託事業を脱却して「自社ブランド」づくりを成功させる秘訣
「自社ブランドをつくるうえで競争軸を意識することが大切なのですね。これまで、そのような意識がないまま経営をしていました」 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 …
第９５話 受託企業が顧客との取引を有利にするための方法
｢現在、顧客から要望のあった製品を受託で製造しておりますが、今後は、自社製品もつくりたいと考えているんです｣ 先日、当社にスポットコンサルティングでいらした、製造業の経営者からのご相談がありました。 ２０２１年版の中小企業白…
第９４話 どんどん市場（顧客）開拓ができる組織をつくる！
「おかげさまで、どんどん新しい市場（顧客）を開拓していくことができる組織に生まれ変わりました。」 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 これまで１４年以上、３００…
第９３話 顧客ニーズへのピントの合わせ方
｢うーん、そうやって、顧客ニーズにピントを合わせていくんですね。少し偏った見方でとらえていました｣ 現在、当社のコンサルティングを受けられている経営者が漏らした一言です。 当社には、比較的小規模の…
第９２話 コロナ禍で、成果を出す社長が持っている「２つの心」
「おかげさまで、この先の展開イメージがつかめてきました。 ３年は腰をすえてやりますよ。」 冒頭のコメントは、現在コンサルティングを受けられている、特定業界で専門サービスを提供している社長の発言です…
第９１話 コロナ禍で考える、ココから掲げたい｢目標｣とは？
｢おかげさまで、次の目標が見えてきました！｣ 先日コンサルティングを受けられた経営者から、数日後にこのようなコメントを頂きました。 経営者が目標を持つことについて、異論を挟む余地はあまりないでしょう。 ただ、そ…
第９０話 社歴が長い会社の、｢カテゴリーキラー｣づくりのポイント
「もうすぐ創業３０年になります。 これまで、お客様の要望には幅広く応えてきましたが、最近お客様から、 『何をやっている会社かよくわからない』 と言われます。どうしたらよいのでしょうか？」 以前、スポットコンサルティングに来られた、地域密着型…
第８９話 経営者の、｢良い｣思い込み、｢悪い｣思い込み
｢このやり方は絶対うまくいくと思っているのですが、先生はどう思いますか？｣ 先日、スポットコンサルティングでご相談に来た経営者からのご質問がありました。 当社では、セミナーを受けて頂いた後や、また直接色々と聞いてみたいと考えて…
第８８話 新規事業で数千万円を失わない方法とは？
「この新規事業で、既に、数千万円投資しています。ここで、やめるわけにはいかないのですが、どうしたらよいでしょうか。」 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 冒頭の相談をされ…
第８７話 なぜ、サービス業にカテゴリーキラーは必要なのか？
｢先生、色々とお話させていただく中で、当社の強みを引き出していただけたのが、うれしかったです。この強みは、確かに他の会社は絶対にできません。｣ 現在、コンサルティングを行っている経営者が、セッションの終わりに感想をお話ししてくれました。…
第８６話 コロナ禍で【業態転換】や【新規事業】を成功させるポイント
「数年前から業態転換に挑戦してきたのですが、コロナ禍でいよいよ厳しくなってきてしまい、プロのお力を借りたいと思います。どうぞよろしくお願いします。」 冒頭のコメントは、昨年当社にコンサルティングをご依頼頂いたある経営者からです…